互联网企业的一大特点是喜欢撒福利，发优惠券，刺激用户消费。撒福利的目的是吸引有价值用户，可是很容易福利被一些不为平台创造价值，抢一波福利就走人的羊毛党抢走。怎么和羊毛党斗智斗勇也是一段血泪和辛酸。拼多多非常不幸，这次就中招了。本文试图总结和反思下能做的补救。
前言
从网友晒出的图片看，此次 100 元无门槛券全场通用（特殊商品除外），有效期一年。有网友表示，凌晨 3 点多被同行“喊醒”，让来拼多多“薅羊毛”，“只需支付 4 毛钱，就可以充值 100 元话费”。
想想一晚能达到200亿的交易量，明显没人监控这些数据和数据指标。梳理一遍，优惠券属于市场部的营销行为，必须有财务方面的营销预算和指标。上线营销计划时候，优惠券的数量等绝对不能超过预算。
- 营销项目的费用控制：优惠券的数量是有限额的，不能设置为无限的领取，是钱啊啊
- 过程中的数据监控。根据报道，100元无门槛优惠券应该是 拼多多 自己发行的，而不是店家发行的，处于成本控制的目的，必须监控。
- 领取优惠券的限制。一定要控制领取的门槛，比如每个人最多领取X张(当日/月)，实名认证过才能领取。之前我们平台遇到过，领取优惠券门槛过低（主需要注册手机号），导致h5的注册+抽奖页面多次转发，用户注册量上来了，但是这些用户居然连app都没下载，直接抽奖。连app都没下载的用户，又有几个能转化为 投资/消费用户呢？反思。
- 设计活动的时候，就要考虑到羊毛党。有些活动虽然奖品少，但是如果抽奖门槛太低，比如主需要在h5注册，难免会有置业羊毛党介入。
